行业痛点

① 管理困难且风险大

    超标风险大：污水站小且分散，多为粗放管理，每个污水站的数据难整合，出现问题难以第一时间发现并整改，有超标风险；

    技术人才稀缺：污水处理专业技术人才较为缺乏（尤其是乡镇场景），污水处理及设备操作管理的相关知识、技能不足，仅能负责设备的日常看护，难以胜任专业的运营和维护，导致污水处理效果波动、不达标、成本高等问题；

    抗冲击力弱：与城市不同，乡镇/乡村污水的排放量受季节、节假日，以及外部不可控因素影响较大，排污系数范围0.3～0.8，水量变化系数甚至达30～50%，水量、水质波动均较大，对于乡镇/乡村污水处理设施抗冲击能力、抗冲击时间、稳定达标带来严峻挑战。

② 运营成本高

    人员配置成本：每个污水处理站配置操作/维护/管理人员成本太高，不配置又无法正常运营；

    物料消耗成本：粗放管理、水处理工艺人员缺乏，调控不能及时、合理，导致电费、药剂费高；

    设备维护成本：粗放管理、设备维护人员缺乏，维护、维修不能及时、合理，导致维修费高。

客户价值

① 安全保障（保达标）

   水质达标：提高出水水质稳定达标;        

   生产安全：降低工艺/停产风险;        

   设备安全：降低设备故障率        

② 降本增效（降成本）    

   电耗节约：曝气环节优化；        

   药耗节约：加药环节优化；        

   维修费节约：多维护从而少维修；        

   人员节约：少人值守，减少专业程度依赖        

③ 帮助管理（助管理）  

   智能化控制：减少人工管理环节；        

   数据化构建精细化、可预测的管理